ウェブライター流転記（改訂版）

相手に「YES」と言わせる方法

アメリカの説得研究者ケビン・ホーガンが紹介する
「催眠言語法」をご存知でしょうか？

簡単な催眠による誘導法で、相手にYESを言わせたい時には、
首をタテに振りながら質問。

そうすると、相手も首をタテに振ってくれるというもの。

　「ひとつだけ聞きたいんですけどいいですか？」（ゆっくり首をタテに振りながら）
　「ええ、いいですよ」（相手もつられて首をタテに降る）
　「そんなにお奇麗ですと、お化粧の必要もありませんよね？」（ゆっくり首をヨコに振りながら）
　「そんなことありあせんよ」（相手もつられて首をヨコに降る）
　「では、その美容法をうかがいたいのですが」（ゆっくり首をタテに振りながら）
　「ええ、いいですよ」（相手もつられて首をタテに降る）

『相棒』の杉下右京？

「あとひとつだけ、いいですか？」
と頼まれると、断りづらいっていうか。

ただ、こういったテクニックは、バカにできません。

人はみな「鏡」のようなもので、
目の前の相手を無視し続けることが難しいのです。
影響を受けるのです。
（だから、スルー力を身につける努力が必要なんですね）

ケビン・ホーガンの説得テクニックは、
「小賢しい」ように見えて、実は王道です。

説得で大切なのは、相手です。
あなたがどんなに素晴らしいことを言っても相手次第なんです。

だったら、相手そのものをよく見て、動かしていこう、という、
目的を明確にした上で、狙いを絞っているんです。